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常州龍力機械有限公司
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近年來，隨著經濟發展和工業化步伐的加快，壓縮機被越來越廣泛的應用在生產實踐中，同時，也正是由于機械行業的飛速進步，相關企業更是想方設法實現自身突破，從技術開發、科技創新、企業轉型等等方面不遺余力的進行努力，意圖在激烈的市場競爭占得一席之地。然而，好產品要做出來，更需要賣出去，所以，空壓機企業如何把自己的優勢以及產品的獨道之處展現出來，并被市場以及使用者所接收和青睞，無疑就成了目前企業最為關注的問題。
在企業致力贏得市場的過程中，就有一個關鍵的問題浮出水面，那就是，作為企業產品一線銷售人員自身需要“裝備”的專業素養以及如何有效開發新的應用領域和面對客戶所需要做的工作。空壓機用在化纖行業，如錦綸絲廠、滌綸絲廠、丙綸絲廠、織造廠、針織廠、維綸廠、加彈廠、氨綸廠用在棉紡織行業，如棉紡織廠、織布廠；用在石油化工廠，如石化廠、焦化廠、煤氣公司；用在煙草行業，香煙廠、嘴棒廠；用在橡膠行業，如橡膠廠、輪胎廠、膠鞋廠；還有如鋼鐵廠，化肥廠、發電廠、堿廠；礦山機械，建筑、道路施工、機加工、自動化儀表行業、汽車修理等外。收集到這些企業信息人際關系需要慢慢積累的，當然少不得要經常到與壓縮機和機械類相關的網站多看看，自己多留意。其實銷售行業很講究悟性，你能找到別人沒有的途徑，才是本事，才可以長久勝出。要知道空壓機銷售是一個周期性比較長的工作，需要有耐性。堅持下來，努力不輟，前途就是光明的!
電話營銷顯然并不適應于空壓機，試想誰會為一臺上萬或十萬的設備，輕易電話里應承呢。同時，現在的空壓機品牌選擇過多，如果銷售人員專業知識都不夠的話難以取得客戶信任，成交的機率很小了。既然開始銷售這條路，就要多學習專業知識。剛入行業時，除了做很多信息收集工作，私下里多專研專業書，比如螺桿式、離心式空壓機等等適用的行業一般書上都有的。
總而言之，做業務就是一個字-—勤，不能怕吃苦，不能怕別人對你的不禮貌，一定要有信心，但一定要虛心。空壓機是一個各行各業要用的設備，在跑業務的過程中不妨多向他們那個行業的人請教請教那行的知識，人家會覺得你是一個非常好學的人，很樂意解釋給你聽的。首先要市場定位，你的空壓機用在哪一行的比較多，并充分了解當地的企業狀況。比如，你在制藥廠多的地區，那么，你要留意哪家要上新項目，哪家就需要空壓機。做單子不容易，開頭更是不容易，從不懂到懂，都是要經歷這個過程的。我們不能說一口氣就吃成一個胖子，所有的銷售都是靠自己的勤勞不放棄一步一步來的。我們只能說新的開始，難免遇到各種狀況，慢慢的適應就好了。在空壓機銷售過程中所有的一切還得靠自己慢慢去摸索與總結，努力堅持，就一定可以成功。
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