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空壓機(jī)行業(yè)中應(yīng)該采取何種銷售體制？經(jīng)銷制是必然選擇

時(shí)間：2018-11-20 13:20

空壓機(jī)行業(yè)中應(yīng)該采取何種銷售體制？經(jīng)銷制是必然選擇
　1、眾所周知，空壓機(jī)是通用機(jī)械設(shè)備，其應(yīng)用領(lǐng)域廣、范圍寬，即生產(chǎn)、修橋、筑路、挖煤等各行業(yè)均用到，且我國疆域廣大，單靠空壓機(jī)廠家的力量是很難在這么寬和廣的市場范圍內(nèi)實(shí)施直銷的。就算在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，廠家可以將空壓機(jī)機(jī)體賣到各個(gè)角落，但安裝問題與售后事宜，廠家必將鞭長莫及和有心無力，沒有哪個(gè)廠家能承受得了在這樣一個(gè)大疆域內(nèi)實(shí)施機(jī)械產(chǎn)品直銷后的售后成本。同時(shí)，就算你保修期內(nèi)免費(fèi)售后，用戶也不會(huì)接受你保修期后的服務(wù)成本。以筆者老家的礦山空壓機(jī)為例，當(dāng)空壓機(jī)有問題時(shí)，從長沙請一位師傅過來維修的成本是2000元/天，而當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商售后是200元/天。
　　2、受經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)機(jī)制導(dǎo)入時(shí)限等因素的制約，中國的消費(fèi)者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受經(jīng)銷商和市場的影響市場上流行什么（實(shí)際是商家流行賣什么）我就買什么！為此，想一個(gè)產(chǎn)品快速上市成功，一是要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率（創(chuàng)造流行氣氛）；二是要維持著這種鋪貨率（維持流行趨勢）。
　　3、中國是關(guān)系型社會(huì)，是人情社會(huì)，一個(gè)根植于當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域的經(jīng)銷商或在某個(gè)行業(yè)里建立了一定知名度的經(jīng)銷商必有其人文或人情上的優(yōu)勢
　　4、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龌蚴煜さ男袠I(yè)中有較好的經(jīng)營實(shí)力，有人、有車、有門店、有資金，還對當(dāng)?shù)氐氖袌龌驊?yīng)用行業(yè)充分熟悉，擁有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)，為此，經(jīng)銷商可以讓產(chǎn)品迅速地在市場上鋪開，產(chǎn)生銷量，而不需要廠家冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投入。
　　5、不管是在國外資本主義市場中還是建立在幾千年封建主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史上的社會(huì)主義市場中倒?fàn)敿唇?jīng)銷商就是一個(gè)客觀存在的也不被消滅的商業(yè)階層，而這個(gè)商業(yè)階層也是市場經(jīng)濟(jì)的潤滑劑即有存在的商業(yè)價(jià)值，且非存在不可。馬云爸爸曾經(jīng)揚(yáng)言要消滅中間商，最后自己變?yōu)樽畲蟮闹虚g商。另外，從商業(yè)競爭的角度，如果該區(qū)域或行業(yè)的經(jīng)銷商被你的競爭對手（在中國空壓機(jī)廠家不少于200家）所掌握，那么等待你將是四面楚歌和不能進(jìn)入該區(qū)域或行業(yè)市場。比如，某公司在空壓機(jī)節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域，做得很出色，那么你的高效節(jié)能型空壓機(jī)就可以通過它進(jìn)入更多的用能企業(yè)；某公司在山東市場做得很出色，你就可以通過它進(jìn)入山東市場。
　　所以，空壓機(jī)制造廠家想立足于市場，必須采取經(jīng)銷體制即通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品進(jìn)行分銷，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面。能否有效的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存。江蘇空壓機(jī)

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